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特写丨双11前夜,沙河淘宝卖家跑路记

作者: 乐豪发来源: 乐豪发2017-11-10 20:30:00

『对姜志勇来说,这三天的生活有些黑色幽默。』

2017年11月6日晚,一些在沙河做女装批发的供货商收到消息,撂下碗筷,打开计算机进入了淘宝网。被称为“消息急先锋”的他们一改平日大局在握的洒脱。

十五分钟后,一条消息在沙河几乎所有大型供货商的档口群中极速奔涌,原本平静的沙河在虚拟空间里瞬间无比喧嚣。

“阿勇跑路了!快找人!”

这句话在沙河地区的档口群里成为通关密语,谩骂和恐慌在蔓延。半个小时后,名为“阿勇讨债群”的受害供货商微信群被组建起来,短时间内就涌入了上百人。

淘宝女装店“七格格女衣坊”已经三皇冠了,仅仅在手淘上就有78.7万的粉丝数。在淘宝,以“女装“为关键词搜索店铺,“七格格女衣坊”在第七位显示。在沙河当地,负责收货的阿勇(文中出现人物名均为化名,下同)很受欢迎:他受“七格格女衣坊”店主黄伟所托专职在沙河地区收货,每天都在沙河市场上进货超过7000件女装,是绝对的大客户。上个月,“七格格女衣坊”收到了超过五万笔订单,这些衣服来自沙河地区118家供货商档口背后的小型工厂和半机械化家庭作坊,它们在每天凌晨2点多开始被硕大的黑色塑料袋包裹着运送到沙河市场,伏在沙河拉货工的背上滚进物流车,在滚滚尾气中流向全国。

江湖生意

沙河地区的供货商,很多人都有黄伟的身份证照片,他们视之为信用凭证。黄伟的店一直经营得不错,收货郎阿勇和合作的档口老板都很熟,没事也会在熟悉的档口吃口便饭。他们之间的交易是不需要合同的──一直以记账的方式进行:双方都记好拿了多少货,一共多少钱,阿勇把货拉走,黄伟则在一个月或一个季度后把欠款通过支付宝转帐给档口老板。

货款直接转了,备注都没有

在沙河,一切都是可以谈的:拉货工拉这一车衣服给多少钱、一包衣服是按件卖还是按斤卖、什么时候能回款……生意是江湖,讲一个不打不相识,只要熟悉了,一切好说,一切好办。11月6日,阿勇没在档口出现,但没人关心。档口老板每天都很忙,拉货、理货、填写货单、发货给拉货工,招待买家……晚上,“七格格女衣坊”出事了,所有的衣服被下架,淘宝店成了空壳,阿勇和黄伟联系不上,而价值700多万的女装早已在几月内陆续发货。118个供货商的欠款被卷,最高的一笔达到40万元。

七格格女衣坊下架所有商品

11月7日,“阿勇讨债群”已经聚集了两百六十多人。除了受害的供货商,还有其他档口关心这件事的老板,有看热闹不嫌事大的吃瓜群众,也有沙河当地的律师和“智多星”。几个档口老板把阿勇的“小弟”扭送到派出所,但警方的判决让他们傻眼了:证据不足,无法立案,阿勇的“小弟“被释放,剩余的人留下分别做了笔录。

没有书面合同成了沙河供货商们最大的软肋。

最少一个月,最长看着办的回款期限给了淘宝店主巨大的周转空间和违约利益,没有书面合同则让淘宝店主的跑路几乎没有任何规则制约。 事发三天内,多家金冠店先后跑路,包括“七格格女衣坊”、“拉卡小妞”、“摩登年代”、“e+潮流”等淘宝店在内,最低卷款金额达200万元。“姜志勇讨债群”、“雨凇讨债群”、“林咏光讨债群”等垂直讨债群组应运而生,有档口老板赶赴这些店主的老家千里“追凶”,也有人把这些店铺在广州的办公室搬得一干二净。

11月7日的阿勇讨债群,档口老板们在计算损失

淘宝亮剑

一些档口老板认为,“七格格女衣坊”跑路是被淘宝逼的。

2016年下半年,淘宝规则悄然变更:淘宝网将采用大数据和算法对服装类商品进行抽查,销量大的单品几乎都需要接受真伪和质量的考察。被抽测到的商品必须提交正规机构提供的质量检测报告,如无则进行下架和扣分处理,单店扣满48分自动关店。

2016年12月22日,美国贸易代表办公室(USTR)公布了2016年“恶名市场”名单,淘宝网位列其中。USTR称,阿里巴巴的在线购物平台淘宝销售“高仿”假货,并且对于相关公司的举报反应迟缓。这是USTR时隔四年第二次将阿里巴巴列入“恶名市场”名单,阿里巴巴对此提出了严正抗议,同时加强了对C店售假和售差的查处和惩罚。

这是沙河批发城第一次感受到沉重的凉意。2017年开始,许多档口群的日常群聊里多了“谁中了“这个话题,几百人的大群里几乎过两天就有人”中了“,被查到售假的店铺将被淘宝关闭,店主只能自认倒霉,重新开店,对于一家已经有流量的淘宝店来说无疑是元气大伤。但还好,想要卷土重来就离不开供货商,关店前已经产生的欠款店主也不敢拖欠。

但档口老板们没想到的是,今年双十一前的“打C风暴“又刮向了它们。淘宝规则更改,针对单品的查验变成了针对全店,全店范围内第一个款下架,第二个款扣分,直到扣满48分关店。靠沙河服装供养的大店,1000个款以上稀松平常,一旦盘查起全店,关店几乎是必然的结果。

严峻形势下,往日的供求关系里可被利用的漏洞被盯上。在预期的持续收益无法覆盖风险成本的状况下,黄伟成了第一个钻小洞的人。

黄伟的“七格格女衣坊”,店铺注册人的身份信息是黄惠咏,而他用来给沙河供应商们发放欠款的支付宝姓名是黄海兵。在严打风暴之前,“七格格女衣坊”的店内排行榜销量以万为单位,事发前已经只能以千为单位,大部分热销款均已被淘宝下架。为了甩货,黄伟将本来已经很低的售价直接降低到批发价以下甩卖,回笼一笔资金后随着“七格格女衣坊”一同在人间蒸发。

在档口老板们眼中,阿里规则的变更无疑是对他们下了刺刀。供应商和卖家本身共荣共损,砸了卖家的饭碗等于破坏了整个沙河服装产业链的平衡。

一些档口老板的想法

沙河服装的质量其实有目共睹。零售渠道观察曾在广州本地问询,几乎所有人对沙河的第一印象就是低端服装的集散地。网络上也不乏在沙河批发服装的卖家吐槽衣服的质量。

卖家吐槽沙河服装质量

在沙河,大部分大衣、毛衣、裤子、裙子等的批发价都在每件30元以下,夏天的T恤批发价可以低至每件6-7元,少数用料比较足的棉衣或风衣会冲到50元往上。当地有制做吊牌的工厂,可以任意定制品牌和售价的吊牌,均价3毛一个。但大部分沙河供应商都不做吊牌,除了可以节省3毛钱的成本,对于一家淘宝店来说,售假的代价比售差要高得多,而购买这个价位服装的买家也不会去期待什么品牌。

行行有高人。曾有店家用30元成本的外衣贴牌卖到两百多元,销量不错,在沙河档口圈成为美谈。在少数时候,商家会把过季或者积压的尾货甩卖,价格极低,或者按斤计算,也有过短T不挑款1元1件的神价。沙河服装的质量可见一斑。

B2B代发网站上的沙河货品

意识到了问题的严重性,沙河当地也在尝试产业升级。

从去年底起,已经有一部分实力强大的供货商意识到质检报告的重要性,由于出货量大,他们出得起每款一千元左右的质检费用,相应地也能以更高的批发价出手。与此相对的是,大量隔天就换款的小供货商手上一个款式的总出货价可能都远不到1000元;而更多的淘宝店主都具有侥幸心理,宁可买单价便宜2元的无质检款,也不愿意批发有质检证书的款式,毕竟如果热销2000件就多了4000元的利润……

另一方面,一些档口老板痛定思痛,集资请来律师拟定交易合同样本,想要把狂野生长的交易正规化。也有一些官方协会开始组织攻防同盟。

成立联盟

荒诞三天

11月7日,在一些档口老板扭送阿勇“小弟”的时候,还有一些人冲进了阿勇在广州的办公室。许多人是第一次来到办公室,他们砸开办公室,搬走了电脑、空调、零散服装、饮水机和桌椅等,留下一片混乱。

当天下午,“潮流e+”被传跑路,店内商品已全线下架。店主姜志勇瞬间被档口老板们通缉,他和黄伟等三人的名字一起被挂上了当地服装产业信息网的头条。

11月9日,经历了人生最困惑和痛苦的两天的姜志勇走到台前,与零售渠道观察进行了对话。

11月7日前,姜志勇觉得身体不适,在南方医院检查后没查出结果,始终惴惴不安,便回武汉老家进行全面复查,顺便看看家里的老人。而就在11月7日,“七格格女衣坊”跑路,大批人冲进阿勇办公室,却由于不熟,阴差阳错地把就在阿勇办公室隔壁的姜志勇办公室给搬空了。由于工作人员没有电脑和桌椅办公,姜志勇只得先将宝贝悉数下架防止勿拍,加上人不在广州,瞬间对应了一个经典的跑路模型。

在武汉,姜志勇的母亲由于民间通缉令被追债者骚扰。回到广州后,姜志勇接打了200多个电话,并且亲自加入姜志勇讨债群解释问题原委。此前,处于惊惶中的商家纷纷要求尽数偿还欠款,一旦发生挤兑,姜志勇的现金将被耗尽,运营淘宝店铺的资金链也会随之断裂。

“以前的沙河你可以说管理乱、规则乱、人员乱、东西乱,但乱中有序。” 姜志勇对零售渠道观察说,“现在是人心乱了。”

姜志勇沉默了一会,说:“现在我也不知道怎么办了。”

幸好,被江湖做派坑了的沙河人,又执拗地用江湖做派来回报姜志勇了。“姜志勇讨债群”被改名成“姜志勇后援群”,供货商们纷纷愿意继续让姜志勇赊欠货物──不过现在可要签合同了。

“讨债群”变“后援群”

数据显示,阿里巴巴建立了一个2000人的专职打假队伍,年均投入超10亿元,2016年共排查出4495个销售额远超5万元起刑点的制售假线索。今年3月,阿里向全社会发出了“像抓酒驾那样打假”的呼吁,并提出加强法律法规建设,加大惩戒力度,建立企业信用系统让假货逐渐减少的方法,迅速得到了社会舆论的热烈讨论和各方人士的点赞支持。

几个月才发一条微博的马云,专门发布的一篇《致两会代表委员们:像治理酒驾那样治理假货》长微博,短短数小时即获得10万网友点赞。

马云发微博

即便阿里打假主要是为了自己的市值和口碑,恐怕也没人觉得打假是错的。消费升级的年代,背靠阿里长成参天大树的沙河服装批发产业,恐怕也要在冬天到来的时候掉上一地落叶。

撑到春天的营养膏,沙河准备好了吗?

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